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エッジを獲得する(つくりだす)

エッジ(EDGE)という言葉をビジネスシーンでたまに聞く
厳密にはビジネスシーンというよりは、ビジネス書でたまに見る

シンプルに言うと「独自性」。
エッジを獲得することが重要だというフレーズはどういう意味なのか?

ダイヤモンドインラインの下記記事が分かりやすく解説している

https://diamond.jp/articles/-/290927
「ハーバードで教える「成功する人、しない人」決定的な差」

一言で言うと、「自分の誘導したい方向に導くこと」
一言加えると「形勢逆転し、自分の誘導したい方向に導くこと」

そのために、どう機転を効かせるかという話だが、
一言で言うと、「相手を楽しませること」

そのために、どういう流れを作るかというと
「相手のフィルターを外すこと」

そのために、どういう準備をするかというと
「恐らく、自分のことをこう思っているのではないか?」
というフィルターを想像すること(特にネガティブイメージ)

そして、フィルターをかけたネガティブイメージを払拭するメッセージを冒頭に伝える

全ての商談は、初回接客で「エッジを獲得できるかどうか」